MÃ THANH DANH Nhà Ươm Mầm Khởi Nghiệp

Khi khởi nghiệp đang dần trở thành một xu hướng mà ai cũng muốn thử sức, thế nhưng cuộc chơi đó có thực sự trải đầy hoa hồng như nhiều người vẫn mơ? Với hơn 11 năm phụ trách vị trí quản lý chiến lược kinh doanh, tư vấn quản lý thương hiệu, M&A đồng thời là chuyên gia tư vấn thực thi BigData cho nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam, ông Mã Thanh Danh – Phó tổng giám đốc Tập đoàn KIDO và là Chủ tịch Công ty Cổ phần Tư Vấn Quốc Tế CIB – đã có những chia sẻ về câu chuyện khởi nghiệp cũng như những kinh nghiệm trên đấu trường kinh doanh.

XIN CHÀO ÔNG, THEO CHÚNG TÔI ĐƯỢC BIẾT ÔNG VỐN TỐT NGHIỆP KỸ SƯ NGÀNH ĐIỆN SAU ĐÓ QUYẾT ĐỊNH RẼ HƯỚNG SANG CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH, ÔNG CÓ THỂ CHIA SẺ LÝ DO VÌ SAO CÓ MỘT BƯỚC NGOẶC NHƯ THẾ TRONG ĐỊNH HƯỚNG CỦA MÌNH? ĐIỀU GÌ DẪN LỐI ÔNG GẮN BÓ CÙNG TẬP ĐOÀN KIDO TRONG SUỐT NHỮNG NĂM QUA?

ốn xuất thân từ gia đình có truyền thống kinh doanh và khao khát được khởi nghiệp bằng chính con đường mà bao thế hệ gia đình đã chọn đã trở thành một mục tiêu cũng như đam mê của tôi. Tuy nhiên, lúc bấy giờ, vào những năm 80 – 85, việc làm chủ một doanh nghiệp không phải là dễ dàng và nền kinh tế cũng không mở cửa như bây giờ.

Lúc đó là thời cuộc của các doanh nghiệp sản xuất và kỹ thuật chiếm một vai trò chủ chốt trong nền kinh tế. Khi ấy, tôi quan niệm rằng cách hay nhất để làm chủ là bắt đầu từ dân kỹ thuật. Tôi cũng nghĩ rằng nếu có nền tảng tốt về kỹ thuật đó sẽ là một lợi thế khi chuyển hướng sang kinh doanh vì kinh doanh là công việc của khoa học và kỹ thuật.

Nói về câu chuyện gắn bó cùng tập đoàn Kido, đó cũng là một cơ duyên. Là một người kinh doanh, tôi cảm nhận được tầm nhìn rộng lớn và khát vọng của người chủ lúc bấy giờ. Với mong muốn mang thương hiệu Việt Nam vươn xa thế giới, Kido đã quyết định đầu tư một cách xứng đáng vào kỹ thuật máy móc cùng những công nghệ hiện đại để có thể đưa ngành bánh Việt Nam nâng lên một tầm cao mới.

TRONG LĨNH VỰC KINH DOANH NÓI CHUNG VÀ NGÀNH HÀNG BÁN LẺ NÓI RIÊNG, THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐANG PHẢI CHỊU ÁP LỰC TRƯỚC SỰ CẠNH TRANH GAY GẮT ĐẾN TỪ CÁC THƯƠNG HIỆU NƯỚC NGOÀI. THEO GÓC NHÌN CỦA MỘT CHUYÊN GIA, TƯ VẤN QUẢN LÝ THƯƠNG HIỆU CŨNG NHƯ M&A, CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM CẦN CÓ NHỮNG THAY ĐỔI NHƯ THẾ NÀO ĐỂ THÍCH NGHI VỚI BỐI CẢNH HIỆN NAY?

Thứ nhất, chúng ta nên nhận ra rằng chúng ta có bản sắc Việt Nam mà đối phương không có được. Nếu bạn làm sản phẩm, bạn hãy mang bản sắc địa phương vào sự canh tranh đó. Ví dụ như những điều Kido đã thực hiện với chính thương hiệu kem của mình. Ngoài những hương vị thông thường như vani hay chocolate, với kem Kido bạn sẽ thấy những hương vị rất thuần Việt và gần gũi như vị dừa, đậu xanh hay hương cốm.

Thứ hai, bạn phải lấy sự linh hoạt trong việc ra quyết định phù hợp với thị trường để cạnh tranh với các công ty khổng lồ.

Điều cuối cùng chính là làm việc một cách khoa học, đặt những quy trình để đảm bảo tất cả được đưa vào hệ thống, quy củ.

MỘT TRONG NHỮNG CHƯƠNG TRÌNH KHỞI NGHIỆP NỔI TIẾNG ĐÃ THU HÚT KHÔNG ÍT SỰ CHÚ Ý CỦA NHỮNG NGƯỜI TRẺ TRONG THỜI GIAN GẦN ĐÂY LÀ “SHARK TANK – THƯƠNG VỤ BẠC TỶ” VÀ THEO CHÚNG TÔI ĐƯỢC BIẾT ÔNG CŨNG LÀ MỘT TRONG NHỮNG MENTOR ĐỒNG HÀNH CÙNG CHƯƠNG TRÌNH. VỚI KINH NGHIỆM DÀY DẠN TRONG ĐẤU TRƯỜNG KINH DOANH, ÔNG CÓ NHỮNG ĐÁNH GIÁ NÀO VỀ QUÁ TRÌNH STARTUP CỦA NHỮNG NGƯỜI TRẺ HIỆN NAY?

Đến với chương trình, tôi chia sẻ từ chính những trải nghiệm thực tế của mình, từ những cảm nhận chân thật nhất. Với cương vị là một mentor, tôi sử dụng tất cả những kinh nghiệm mình có được để giúp các startup nhận ra các vấn đề, những điểm chưa phù hợp cần phải được điều chỉnh, từ đó giúp họ có thể thành công tại Thương Vụ Bạc Tỷ.

Khởi nghiệp dường như đang trở thành phong trào nhưng cuộc chơi đó chưa bao giờ là dễ dàng. Qua thời gian gắn bó cùng Shark Tank, tôi nhận thấy hầu hết các bạn khởi nghiệp đôi khi vẫn vẽ cho mình những câu chuyện màu hồng mà không lường trước được những rủi ro và thất bại. Một số bạn startup đôi khi chưa hiện thực hóa vấn đề, thiếu định hướng rõ ràng và ảo tưởng về những giá trị mình đang sở hửu để rồi định giá doanh nghiệp của một cách không hợp lý.

NHƯ ÔNG TỪNG CHIA SẺ “ĐỜI KHÔNG NHƯ LÀ MƠ”, DƯỜNG NHƯ KHỞI NGHIỆP KHÔNG DÀNH CHO TẤT CẢ MỌI NGƯỜI, ÔNG CÓ NHỮNG LỜI KHUYÊN NÀO DÀNH CHO NHỮNG NGƯỜI ĐANG MONG MUỐN CHINH PHỤC THÀNH CÔNG BẰNG CON ĐƯỜNG KINH DOANH?

Các bạn cần định nghĩa đúng đắn về khởi nghiệp. Khởi nghiệp không chỉ là chỉ mở công ty và trở thành giám đốc. Bạn phải hiểu rằng đôi khi bạn có một sự thay đổi tích cực trong cuộc sống, bạn tìm ra một con đường sáng, đó cũng là khởi nghiệp.

Nếu các bạn mới ra trường chưa có kinh nghiệm, các bạn nên đi làm ở một công ty chuyên về lĩnh vực mà bạn mong muốn khởi nghiệp để học hỏi kinh nghiệm để hạn chế rủi ro hơn cũng như tìm được nhiều mối quan hệ cho công việc kinh doanh về sau. Bên cạnh đó, một số người có tố chất làm chủ và nếu may mắn khi gia đình đã có sẵn sản nghiệp thì các bạn nên khởi nghiệp ngay từ chính gia đình mình và chính những điều bạn học được chính là nguồn vốn quý giá cho quá trình khởi nghiệp. Dù là bằng con đường nào đi nữa, một khi bạn đã tích lũy đủ về lượng thì chất mới thay đổi.

Hiểu được khát vọng của những người trẻ đang ấp ủ giấc mơ khởi nghiệp, chúng tôi cũng đã thành lập biệt đội “Blue International Corporation” để chia sẻ những bài học kinh nghiệm “xương máu”, đưa ra các lời khuyên giúp họ giải quyết vấn đề và đưa ra quyết định phù hợp, giúp giới khởi nghiệp bám sát thực tế hơn.

CHÚNG TÔI XIN CẢM ƠN ÔNG VỀ NHỮNG CHIA SẺ THÚ VỊ NGÀY HÔM NAY.