MARRIOTT Củng Cố Vị Thế Dẫn Đầu Trong Phân Khúc Bất Động Sản

Marriott International mở rộng quy mô trong lĩnh vực bất động sản gắn thương hiệu.

Marriott International đang khẳng định vị thế tiên phong trong lĩnh vực bất động sản gắn thương hiệu (branded residences) khi tận dụng thế mạnh trong ngành khách sạn để mở rộng quy mô. Trong bối cảnh các chuyên gia dự báo phân khúc này sẽ tăng gấp đôi trong vòng chưa đầy một thập kỷ, Marriott đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội và liên tục phát triển.

arriott hiện có 142 dự án đang hoạt động và 138 dự án đang phát triển, tăng hơn 50% so với năm 2019. Theo Savills, đến năm 2031, sẽ có 790 dự án mới trên toàn cầu, trải dài khắp 100 quốc gia.

Các thương hiệu khách sạn lớn như Accor, Four Seasons, Hilton cũng đang cạnh tranh quyết liệt, trong khi các thương hiệu siêu sang như Aman, The Peninsula, Montage ngày càng mở rộng danh mục bất động sản. Tuy nhiên, với chiến lược bài bản, Marriott vẫn duy trì vị thế dẫn đầu.

Khu The Residences tại St. Regis Longboat Key Resort.

Marriott tham gia phân khúc này từ năm 2000 nhưng chỉ thực sự tăng tốc trong những năm gần đây. Mỹ và Canada vẫn là thị trường chủ lực với 77 dự án đang hoạt động và 41 dự án trong kế hoạch. Florida là khu vực phát triển mạnh nhất, với những dự án tiêu biểu như St. Regis Residences Longboat Key, Bahia Mar Ft. Lauderdale, và The Ritz-Carlton Residences Estero Bay.

Khu The St. Regis Residences tại Casares, Costa del Sol.

Dòng sản phẩm siêu sang của Marriott với các thương hiệu như St. Regis, Ritz-Carlton vẫn là nền tảng, với 115 dự án đã mở cửa và 91 dự án đang phát triển. Tuy nhiên, Marriott đang đẩy mạnh phân khúc cao cấp để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

Marriott đang gia tăng số lượng dự án bất động sản không đi kèm khách sạn, hiện chiếm 28% tổng số dự án đang triển khai. Điều này giúp thương hiệu có thể tiếp cận các thị trường không đủ điều kiện để xây khách sạn hạng sang nhưng lại có nhu cầu cao về căn hộ cao cấp.

Khu El Mangroove Residences thuộc phân khúc cao cấp, không phải xa xỉ.

Marriott không chỉ bán căn hộ mà còn quản lý trực tiếp các dự án, thay vì hợp tác với bên thứ ba như nhiều đối thủ. Điều này đảm bảo trải nghiệm đẳng cấp, xây dựng cộng đồng và mang đến các chương trình đặc quyền cho cư dân, cho phép chủ sở hữu được hưởng ưu đãi khi lưu trú tại các khách sạn Marriott.

Ngoài ra, khách hàng mua căn hộ sang trọng thường được tặng vài năm thành viên cao cấp trong chương trình khách hàng thân thiết của Marriott, giúp họ tận hưởng những quyền lợi đặc biệt khi lưu trú tại hệ thống khách sạn của tập đoàn.