LUXURY PROPERTY FOR ASIA’S SUPER RICH Đầu Tư Bất Động Sản Cùng Giới Siêu Giàu Châu Á

Các dịch vụ phong cách sống xa hoa, câu lạc bộ thành viên, không gian chăm sóc sức khỏe; tất cả những điều này đều đang dần trở thành tiêu chí thiết yếu để giới siêu giàu tại phương Đông quyết định đầu tư vào một bất động sản. Nắm bắt được nhu cầu đó, nhiều đơn vị tư vấn bất động sản hạng sang cũng đang cho ra mắt nhiều dịch vụ để chiều lòng tệp khách hàng hào phóng nhưng cũng rất đỗi khắt khe này.

heo chuyên gia bất động sản Georgina Atkinson, Giám đốc điều hành của một công ty tư vấn bất động sản toàn cầu có trụ sở tại Singapore và Dubai, các bất động sản được định hình theo phong cách sống xa hoa và dịch vụ trợ giúp cá nhân, cùng với các câu lạc bộ thành viên riêng, phòng chờ và trải nghiệm ăn uống và chăm sóc sức khỏe tại chỗ hiện nay đang rất được giới siêu giàu ưa chuộng, song song với đó là các tổ hợp bất động sản hàng hiệu (branded residence). Georgina Atkinson đã có 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn phát triển bất động sản, tiếp thị và bán hàng quốc tế; có vốn hiểu biết sâu rộng về xu hướng bất động sản hạng sang và nhu cầu đặc biệt của giới thượng lưu châu Á. Trước khi đảm nhiệm vai trò tại Origin Private Office, cô đã làm việc cho các dự án branded residence nổi tiếng ở New York, bao gồm The Waldorf Astoria, Mandarin Oriental Private Residences và Aman.

Origin Private Office, ra mắt vào tháng 5 năm nay, cung cấp dịch vụ tư vấn bất động sản nhà ở cho các gia đình có giá trị tài sản ròng cực cao trên toàn cầu, cũng như thay mặt khách hàng tiến hành các giao dịch mua và bán bất động sản tại các thị trường chính trên toàn cầu. Atkinson lãnh đạo một nhánh tư vấn phát triển mới của doanh nghiệp, hợp tác với các nhà phát triển bất động sản siêu sang trên toàn cầu và cung cấp những lời khuyên hữu ích cho khách hàng. Gần đây, công ty cũng đã ra mắt Origin Concierge, một dịch vụ trợ giúp cao cấp dành riêng cho khách hàng. Atkinson cho biết: “Mỗi ngày, chúng tôi được yêu cầu cung cấp các đề xuất về khách sạn lưu trú, tư vấn về trường học tốt nhất, nơi lưu trú ngắn hạn sang trọng, phương thức tham gia các hoạt động nghệ thuật thời trang cao cấp và VIP trên toàn thế giới. Vì vậy, chúng tôi đã thiết lập một bộ phận chuyên biệt của doanh nghiệp để quản lý các yêu cầu này”.

Theo kinh nghiệm của Georgina Atkinson, giới thượng lưu đang dựa trên các tiêu chí sau để lựa chọn một bất động sản vừa ý.

SANG TRỌNG, ỔN ĐỊNH VÀ BỀN VỮNG

Atkinson cho biết giới thượng lưu ngày nay mong muốn sở hữu những bất động sản trang bị tiện nghi cao cấp, mang đến lối sống xa hoa và dịch vụ trợ giúp cá nhân chu đáo, bên cạnh đó còn phải có khả năng tùy chỉnh các tính năng nhà ở cụ thể sao cho phù hợp với từng gia đình. Họ cũng tìm kiếm sự ổn định tài chính và an toàn lâu dài trong các khoản đầu tư bất động sản. Cuối cùng, họ tìm kiếm các dự án phát triển kết hợp hoạt động bền vững và công nghệ nhà thông minh. Nhận thức về môi trường đã trở thành một điểm cân nhắc rất quan trọng, đặc biệt là đối với các nhà đầu tư trẻ tuổi có giá trị tài sản ròng cực cao (UHNW) ở châu Á.

BẤT ĐỘNG SẢN HÀNG HIỆU SIÊU SANG (SUPER-LUXE BRANDED RESIDENCES)

Atkinson cho biết thị trường hiện nay đang có “nhu cầu bền vững” đối với phân khúc bất động sản hàng hiệu siêu sang, đặc biệt là từ các nhà đầu tư bất động sản quốc tế. “Những khách hàng đang quan tâm đến bất động sản hàng hiệu rất hứng thú và coi trọng uy tín cũng như phong cách sống vượt trội mà bất động sản hàng hiệu mang đến”. Cô cho biết thêm rằng những cá nhân đầu tư vào bất động sản hàng hiệu hoặc bất động sản có tên tuổi trên toàn thế giới đều tin tưởng vào việc các thương hiệu này sẽ mang đến một tiêu chuẩn và chuẩn mực sống nhất định.

“Do đó, chúng tôi đang hỗ trợ khách hàng tiến hành các giao dịch bất động sản hàng hiệu tại nhiều thị trường trên toàn thế giới mà họ không cần đích thân đến thăm bất động sản đó – vì họ đặt niềm tin sâu sắc vào những giá trị mà thương hiệu sẽ mang lại”. Cô cũng cho biết Aman và Mandarin Oriental là hai cái tên sừng sỏ trong lĩnh vực này rất được khách hàng tin tưởng đầu tư.

VỊ TRÍ ĐẮC ĐỊA

Các điểm nóng đầu tư lớn, như New York, London và Singapore, tiếp tục thu hút sự quan tâm của người mua bất động sản khi họ muốn có cơ hội đa dạng hóa danh mục đầu tư của mình trên nhiều loại tài sản và khu vực khác nhau. Nhiều khách hàng UHNW của Origin Private Office tại Châu Á có mối liên hệ với Los Angeles. Nhật Bản được coi là môi trường đầu tư an toàn do sự ổn định chính trị và hệ thống pháp lý đáng tin cậy. Ngoài ra, các thành phố khác mà giới siêu giàu mong muốn đầu tư bao gồm Sydney và Melbourne. Cuối cùng, số lượng giao dịch bất động sản tại Miami đang ngày càng tăng hơn bao giờ hết, nhờ vào sự tăng trưởng liên tục của thị trường và hoạt động kinh doanh tại đó, cũng như việc Florida không áp dụng thuế thu nhập tiểu bang.

MỞ KHÓA VÀ TẬN HƯỞNG NGÔI NHÀ TRONG MƠ

Atkinson cho biết nhu cầu về trải nghiệm sở hữu “trọn gói, không rắc rối” cũng ngày càng tăng. Nhóm khách hàng UHNW ngày càng ưa chuộng các dự án bất động sản cung cấp dịch vụ toàn diện, tận tình, từ quản lý tài sản và tối ưu hóa chi phí thuê cho đến hỗ trợ dịch vụ lễ tân và thiết lập lối sống. “Khi trở về nhà, khách hàng của chúng tôi muốn có thể chỉ cần mở khóa cửa và tận hưởng ngôi nhà của họ, mà không phải gánh nặng về các hoạt động hàng ngày” – cô khẳng định.

TRẢI NGHIỆM SỐNG HOÀN MỸ

Một số xu hướng phục vụ nhà đầu tư bất động sản hạng sang ngày nay bao gồm các chương trình sức khỏe và chăm sóc sức khỏe, cơ sở y tế và không gian mở bên trong các dự án bất động sản, cùng với không gian chăm sóc sức khỏe bên trong nhà. Và đó không phải là tất cả: người mua cũng muốn các dự án đi kèm với câu lạc bộ tư nhân, phòng chờ, trải nghiệm ăn uống và chăm sóc sức khỏe tại gia. Đây đều là những dấu hiệu cho thấy giới thượng lưu châu Á ngày càng ưa chuộng những căn hộ được định hướng trải nghiệm sống nâng cao.